Interview 03採用インタビュー03
新規開拓は難しいですが、
お客さまから宿題を
いただけた時が面白い。
本社営業グループ
2023年入社
面接の際の社長や取締役の温かさが、
入社の決め手に。
たまたまご縁がありトップを紹介いただきました。その時は、特に包装への興味や、営業がやりたいという気持ちはありませんでしたが、面接やその後のメールのやり取りで、社長や取締役の温かい人柄を感じ入社を決めました。
現在は、卓上ラベラーの売り込みを中心とした新規開拓営業を行っています。飛び込み営業はなかなか難しく、それでもお客さまから宿題をいただけた時は仕事の面白さを感じます。ただそれも自分の力でというよりは、運良くという感じなので、経験を積み、自分の営業スタイルを確立して実力で引き合いをもらえるようになれば、これからもっと面白くなってくると思います。
さまざまなメーカーさまを訪ねて、
知識と経験を蓄え中。
文系学部卒で、機械や設備の営業は不安ではありましたが、新入社員研修の受講と上司との同行営業で業務の内容がつかめるようになりました。
上司とともに食品メーカーやPCメーカー、玩具メーカーなどさまざまな業界のお客さまを訪問し、営業の流れや懐への入り方、商品知識などを学んでいます。時にはお客さまや仕入先とのメールのやり取りや見積りの作成を任せていただいたりもしました。
同行で印象的だったのは、機械の搬入前立ち会いのために出雲へ出張したことです。仕様に問題がないか、追加がないかなど、搬入前立ち会いがいかに大切か衝撃を受けました。余った時間に観光も少しでき、営業の楽しみを一つ知った良い経験となりました。
いまは、少しずつ提案できる商品を
増やしていきたい。
いまの課題は、お客さまからお困りごとを聞き出せた際に、まだ商品知識が乏しいので、すぐ何かを提案できないことです。
専門的な知識が必要になることも多く、わからないことがわからないので、質問のしようがないのも辛いところです。少しずつでも提案できる商品を増やして、会社の売上に貢献できればと思っています。
そのためにも新規訪問を増やしてまずは引き合いをいただき、社内で何を提案すればいいのか教えていただきながら、知識を増やしていこうと思います。困っている時は、相談すれば解決に導いてくださる頼もしい上司もいますので、自分だけで抱え込んで辛くなることもないです。